如何在智利起草安全有效的商业合同（避免无效条款）

一份好的合同，重点不在于看起来体面，而在于生意出问题的那一天它能真正保护您。在为众多在智华人企业主起草和审阅合同的这些年里，我们始终重复一句话：巩固约定的时机，是双方仍是合伙人、或买卖双方关系尚好之时，而不是已经发生争执之后。

本文以"从企业主到企业主"的角度，直接为您讲清楚：一份商业合同在智利要站得住脚需要具备什么、哪些条款不可或缺、哪些条款即便签了也无效，以及对我们华人社区尤为关键的一点——用中文书写的合同究竟意味着什么。

一、合同由什么构成：要素、自然条款与偶素条款

智利《民法典》第 1444 条将每一份合同中的内容区分为三类。理解这三类，有助于您弄清楚哪些必须写明、哪些即便不写也视为包含在内：

• 本质要素：没有它合同就不产生效力，或者"蜕变"为另一种合同。例如在买卖中，标的物和价款即属此类：没有价款就不是买卖（顶多算赠与）。
• 自然条款：虽非本质要素，但无需特别约定即视为合同所固有。例如买卖中，即便合同未作约定，出卖人也应对标的物的隐蔽瑕疵负责，这是法律默示包含的。
• 偶素条款：既非本质亦非自然所固有，由当事人通过特别条款加入。您所谈判的内容几乎都属于此类：期限、担保、违约金、付款方式等。

实务上的启示是：您生意中真正重要的内容，几乎都存在于偶素条款之中。不写明，它就不存在。因此，一份好合同首先是一份为您的具体情形量身设计的、周全的条款清单。

二、合同有效的四项要件

《民法典》第 1445 条规定了一个人因合同而受约束的四项要件。若缺其一，合同便可能被撤销：

• 合意无瑕疵：双方须自由地达成一致。合意可因错误、胁迫（施压或威胁）或欺诈（欺骗）而存在瑕疵。
• 法律行为能力：签署人须能够自行受约束。公司法定代表人尤须留意：必须持有足够的授权才能签字。
• 合法标的：所约定的事项不得为法律所禁止或违反法律。
• 合法原因：订立合同的动机须正当。

若问题严重（标的或原因违法、完全欠缺行为能力），属于绝对无效；若属合意瑕疵或相对行为能力问题，通常为相对无效，其时效较短，且仅特定主体可主张。无论哪种，结果都很糟：合同可能被推翻。因此，签约前务必核实由谁签字、持何种授权。

三、企业间（B2B）合同不可或缺的条款

企业之间享有广泛的合同自由：只要不违法，几乎可以约定任何内容。这种自由是优势，但前提是您要把它写好。以下条款，我们建议不要遗漏：

当事人完整身份信息

姓名或公司名称、RUT（税号）、住所，以及法定代表人及其授权。若与公司签约，请确认签字之人确实有权使该公司受约束。

明确的标的

详细描述产品或服务：数量、规格、质量，必要时还有品牌。大多数纠纷都源于标的描述含糊（"那批货""那项服务"）。

价格、币种与付款方式

金额、币种（智利比索 CLP、美元 USD 或其他）、付款方式、付款日期，以及逾期如何处理（利息）。在进口业务中，明确币种可避免因汇率产生的争议。

交付或履行期限

何时交付或履行，以及何为完成履行。清晰的期限是日后主张权利的基础。

违约金条款

《民法典》第 1535 条允许约定违约金条款：预先为不履行或迟延履行的一方设定一项"罚则"——通常是一笔款项。其重大优势在于，您在诉讼中无需另行证明损失金额：金额已经约定好了。约定金额宜合理；若过高，在特定情形下法律允许请求酌减。

解除条件（对方违约时的终止权）

《民法典》第 1489 条规定，双务合同中默示含有解除条件：若一方不履行，另一方可自行选择请求解除合同（终止）或请求继续履行，并请求损害赔偿。尽管法律已默示该规则，仍建议明确约定如何及何时行使，以免日后争执。

争议如何解决

预先确定机制：普通法院、私人仲裁（由仲裁员更快速、更保密地裁决）或先行调解；并约定管辖与适用法律——在智利经营的生意，通常约定适用智利法律、由智利法院管辖。在没有纠纷之前，这条看似无关紧要；一旦发生冲突，它便价值千金。如争议源于未付发票，另请参阅 如何通过强制执行程序追讨未付发票。

四、危险或无效的条款

并非您写进合同的一切都站得住脚。有些条款即便双方都签了字，也不产生效力：

• 违反法律或公共秩序的条款：标的或原因违法者无效，签没签字都一样。
• 面向终端消费者的不公平条款：若您的相对方不是企业而是终端消费者，便适用第 19.496 号消费者保护法，该法将某些使消费者明显处于劣势的条款认定为不公平（因而无效）。在企业之间，这一保护并不以相同方式适用，但如果您面向终端公众销售，请务必牢记。

条款的效力不在于是否签了字，而在于是否合法。签署被禁止的内容，并不会使其变得可强制执行。

五、不可抗力与意外事件

《民法典》第 45 条将不可抗力或意外事件定义为"无法抗拒的不可预见之事"，并举例如船难、地震或公权力行为。当此类事件导致无法履行时，一般可免除责任。

问题在于，实务中对"何为不可抗力"争议很大。因此，建议加入一条明确列举哪些事件可免除责任或中止期限的条款（自然灾害、疫情、海关或港口关闭、行政限制等），以及受影响一方应作何处理（在一定期限内通知、举证证明该事件）。写明这些，可避免意外来临时各执一词、各按对自己有利的方式解释。

六、中文合同：当事人之间有效，但在法院以西班牙语为准

这是社区里问得最多的问题。一份用中文书写的合同，在当事人之间可以有效，前提是双方均已理解并同意。但有一点必须清楚：在智利法院，官方语言为西班牙语。若纠纷诉至法院，中文文件须经翻译，且在存在出入时，以西班牙语版本为准。

具体建议是：务必签署一份西班牙语版本，最好是一份中西双语合同，并明确约定一旦两者出现差异时以哪一文本为准。如此既能以您的母语保护约定，又能确保其在智利可被强制执行、不致措手不及。这一点在 华人之间在智利做生意时尤为重要——因为大家很容易"自己人之间"全部用中文就把事情定下来。

合同，是现存最便宜的预防

几乎没有哪个商业纠纷是凭空出现的：它往往早有预兆，而且几乎总能用一条事先写好的条款加以避免。一份起草得当的合同，其成本只是一场官司的零头。这一点我们在 如何提前预防您公司在智利的法律问题一文中也作了展开。

大华律师事务所是一家专注于在智华人社区的智利律师事务所。贾晴雅律师本人曾在伊基克自贸区（ZOFRI）经营进出口企业逾 10 年，是智利刑法硕士，办理过逾 1,000 件刑事案件。她可以为您起草或审阅合同，并用中文逐条向您解释：您所签的，究竟是什么。

重要提示：本文为一般性信息，不构成针对个案的法律意见。相关规定可能随时间调整，具体情况请咨询专业律师。